中小企业做好网站推广,这几点就够了
对中小企业来说,建好了网站却不推广,就像把好产品放在没人看见的仓库里 —— 既发挥不了作用,也带不来客户。其实网站推广不是 “花钱凑热闹”,而是让更多目标客户知道自己、信任自己的必要步骤。只要抓准关键方向,用对简单方法,就能让网站慢慢 “活” 起来,带来实实在在的效果。
一、先搞清楚 “推给谁、说什么”,不做无用功
推广前别着急行动,先想两个问题:一是 “我们的客户是谁”,比如卖本地生鲜的,客户就是周边小区的居民;做小型企业办公设备的,客户就是附近的小微企业主。二是 “客户想知道什么”,居民关心生鲜新不新鲜、能不能配送,企业主关心设备好不好用、售后有没有保障。把这两点想明白,再把网站里的核心信息(比如产品卖点、服务流程、优惠活动)理清楚,后续推广时,才能精准找到对的人,说他们想听的话,不会白白浪费精力。
二、选几个 “低成本、好上手” 的推广方法
中小企业不用追求复杂的推广手段,以下几个简单渠道,只要坚持做,就能看到效果:
让客户搜得到:大家找东西习惯先在百度、搜狗上搜,比如搜 “杭州萧山蛋糕定制”“深圳宝安小型打印机维修”。我们可以在网站里多提这些客户常搜的关键词,比如在产品介绍里写 “专注杭州萧山蛋糕定制,3 小时新鲜配送”,慢慢让网站在搜索结果里排得更靠前。如果预算允许,也可以试试 “竞价排名”,按点击付费,花多少钱自己能控制,确保每一分钱都用在精准客户身上。
在社交平台 “露露面”:现在大家都用微信、抖音、小红书,我们可以用企业账号发内容。比如开宠物店的,在抖音发宠物护理小技巧,结尾加一句 “想给宠物买优质粮食,可点击官网链接了解”;做家政服务的,在微信公众号发 “家庭保洁注意事项”,文末附上网址,引导大家点击。不用天天发很多,每周发 2-3 条有价值的内容,慢慢就能积累粉丝,给网站带来流量。
借本地或行业资源 “搭把手”:如果做本地生意,可加入社区业主群,偶尔分享实用信息(比如 “家里水管漏水怎么办”),顺便提一句 “我们有专业水电维修服务,官网可预约”;如果是特定行业,比如做服装面料的,可在行业交流群里分享面料新知识,让同行知道自己的网站,带来精准客户。
三、简单看数据,及时调整方向
推广不是做一次就结束,要知道哪些方法有用。可以用免费工具(比如百度统计)看两个核心数据:一是 “每天有多少人来网站”,以及 “这些人是从微信来的,还是从百度来的”;二是 “客户来了之后,有没有看我们的产品页面、有没有留电话咨询”。如果发现从抖音来的人多,但很少有人咨询,可能是抖音内容没说清服务优势,就调整视频文案;如果百度上搜不到我们的网站,就再在网站里多加些客户常搜的关键词。不用搞复杂分析,盯着这两个数据,哪里效果不好就改哪里,慢慢就能找到最适合自己的推广节奏。
其实对中小企业来说,网站推广的核心不是 “多复杂”,而是 “够精准、能坚持”。先找准客户,再用简单方法触达,最后根据效果调整,就能让网站逐渐被更多目标客户知道,慢慢积累市场影响力,为业务增长助力。