现在有两个设计师，小A和小B。他们同时接手到一个项目，他们分别展开行动。
小A是一个非常有创意的设计师，想法非常多，行动也很快。小A在接到需求后，二话不说，就啪啪啪做了好几个不同的方案。
而小B在接手后的第一天，完全就没展开“任何”行动。他反而拉着需求方讨论个不停，问他们想在什么时候发布，对他手里拿到的需求文档进行了详细的阅读，有一些问题反复去找需求方确认并讨论。他甚至还跑到技术部去讨论，问一些“和设计无关”的问题，问这样做可不可以，那样做可不可以，问得人很烦。然后，他还是没展开“行动”，他花费了一个下午的时间去“浏览”网站，看起来很悠闲。
而小A在第二天已经召集大家过来看方案了。小B才开始动工。
小A提供了5套不同的方案供大家选择。
小B只提供了2套。
可是，小A在评审会上，被大家问得很狼狈：
方案一，技术评估方说实现不了。
方案二，需求方说不是他们想要的，和需求有偏差。
方案三，有同事提出没有竞争对手的做得到位，建议小A去看看别的网站，借鉴一下。
方案四，设计效果很好，可是项目经理经过评估，提出会增加额外的资源才能实现，因此会延误项目进程。建议不采用。
方案五， 大家不想看了，建议小A先把以上提出的问题进行修改后再说。
而，小B的评审会进行得很顺利，他上来展示了两套方案，各自展示了优缺点后，讲述了一下为什么要设计成这样。大家问到为什么不设计成“那样”时，小B说他很想设计成那样，但是由于咨询时发现技术有限制，目前实现的成本非常大，如果项目经理愿意让项目发布日推迟，我们会非常乐意的。在现场的技术评估方和项目经理经过讨论，达成共识，就先设计成这样。
有同事提出为什么不采用别的网站的做法?他们印象中好像那样更好。
小B事先就已经准备好了他们提出的网站的截图，拿出来说目前的设计方案已经采用了对方的一些优点，同时对对手的缺点进行了一些优化。
评审会顺利结束。采用了小B主推的那个方案——小B说其实另外一套就是个陪衬。
小B说：只所以有说服力，是因为在设计之前，已经综合考虑了各种会影响设计方案的因素：老板的期望、需求方的期望，技术的可行性，时间的限制，以及竞争对手的研究。如果时间允许能够做一些用户调研和访谈就好了，那样会让设计“更靠谱”
你愿意做小A还是小B?
做小B，你不仅能够拥有日渐顺利的评审会，也会逐渐建立起个人影响力，也会逐渐积累成功经验——当然，这样的前提是：你对方案本身是有信心的。自信心是有说服力的前提。做正确的事情，是说服别人的原则。
好吧，任何道理都要落实到行动计划上才算靠谱。谁不想让自己具有说服力呢?观察一下你身边的小B设计师，他们是如何有说服力的?在设计之前，他们都做了哪些事情?问对了哪些问题?
